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河南億立能:打出“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+未來產(chǎn)品”組合拳

2023-11-16 17:31:00

現(xiàn)在常說“用戶為王”,但這并不等于說“產(chǎn)品為王”的時(shí)代就過去了,相反產(chǎn)品過硬已經(jīng)成為了門檻。并且僅擁有過硬的產(chǎn)品還不夠,同時(shí)還需要合理地規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu),讓不同的產(chǎn)品扮演不同的角色,做到最優(yōu)組合,共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

2023年11月8日,湖北省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處一行在李智勇秘書長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,走進(jìn)協(xié)會(huì)理事單位、水利信息化解決方案專家——湖北億立能科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱:億立能),與億立能董事長(zhǎng)張新強(qiáng)等負(fù)責(zé)人,圍繞產(chǎn)品矩陣打造等話題展開深入交流。



深耕“軟”實(shí)力,打造“硬”實(shí)力


湖北億立能科技股份有限公司創(chuàng)始于2002年9月,公司于2005年轉(zhuǎn)型并正式啟動(dòng)“智能氣泡水位計(jì)”產(chǎn)品的研發(fā)。2008年億立能研制的氣泡水位計(jì)成功問世,不僅結(jié)束了中國(guó)氣泡水位計(jì)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史,打破了國(guó)外同類產(chǎn)品在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)二十余年的市場(chǎng)壟斷格局,更使得億立能從一家外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型成為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)。通過十余年的市場(chǎng)檢驗(yàn)及創(chuàng)新迭代,如今億立能推出的氣泡式水位計(jì)已經(jīng)升級(jí)到了第五代產(chǎn)品,多通訊接口及高兼容性已能滿足對(duì)各種復(fù)雜水域、水質(zhì)、水情環(huán)境的監(jiān)測(cè)。

張新強(qiáng)董事長(zhǎng)向李智勇秘書長(zhǎng)一行介紹了億立能當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況、技術(shù)能力、應(yīng)用案例及產(chǎn)品規(guī)劃,展示了公司在智慧水利、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、數(shù)字孿生等方面取得的數(shù)字化產(chǎn)品成果,并介紹道:“公司軟件收入占比,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從0到20%再到40%的突破發(fā)展,當(dāng)前億立能仍然在深度鉆研軟件開發(fā)、深度挖掘軟件價(jià)值,因?yàn)檫@是可以為公司帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品。未來,億立能將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向,融合數(shù)字孿生、建模等技術(shù),探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,也希望通過協(xié)會(huì)的平臺(tái)對(duì)接到一些在數(shù)字孿生技術(shù)上做得比較出色的企業(yè)。”


夯實(shí)基礎(chǔ)保穩(wěn)定,加強(qiáng)粘度拓市場(chǎng)


李智勇秘書長(zhǎng)充分肯定了億立能在產(chǎn)品打造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等方面取得的成果,并指出:“企業(yè)在做項(xiàng)目的時(shí)候,不僅要追求交付,將項(xiàng)目做得‘好看’,還需要注重能力的積累,將項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自身能力,從而打造出專業(yè)的、系統(tǒng)的、可復(fù)制的解決方案,這是有助于夯實(shí)基礎(chǔ)的。當(dāng)前,我們的信息化已經(jīng)逐步從建設(shè)期向運(yùn)營(yíng)期過渡,那么運(yùn)維服務(wù)能力提升就顯得尤為重要。”


億立能于2015年由原來單一的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售向系統(tǒng)集成項(xiàng)目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,成功開發(fā)智慧水利平臺(tái)、運(yùn)維管理平臺(tái)及電網(wǎng)水調(diào)調(diào)度系統(tǒng),開始承接運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù);并于2017年1月通過“ITSS運(yùn)行維護(hù)服務(wù)能力成熟度三級(jí)”符合性評(píng)估,全面規(guī)范和提升公司運(yùn)維服務(wù)能力,有效構(gòu)建安全運(yùn)維服務(wù)知識(shí)體系和管理體系,增強(qiáng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)人員能力,為對(duì)外拓展運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)提供了有力支撐,為后續(xù)開展優(yōu)質(zhì)信息技術(shù)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。張新強(qiáng)董事長(zhǎng)表示:“運(yùn)維服務(wù)往往需要投入大量的人員,高昂的人力成本導(dǎo)致該項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)微薄,但通過運(yùn)維服務(wù)可以加強(qiáng)與客戶的粘度,幫助我們占領(lǐng)地盤,這是億立能的導(dǎo)流產(chǎn)品。”



向“數(shù)”而行,“慧”就企業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖


將客戶導(dǎo)入后,最終流向哪里,這是此行李秘書長(zhǎng)與張總重點(diǎn)探討的話題。李秘書長(zhǎng)建議道:“除了深挖軟件價(jià)值以外,對(duì)億立能來說還有一項(xiàng)非常值得挖掘的就是‘?dāng)?shù)據(jù)價(jià)值’。2023年10月25日,國(guó)家數(shù)據(jù)局正式揭牌,標(biāo)志著我國(guó)對(duì)于數(shù)據(jù)的重視與保護(hù)進(jìn)入全新階段,數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)將進(jìn)一步完善。水利建設(shè)作為重要的民生工程,其相關(guān)數(shù)據(jù)更是關(guān)乎國(guó)家安全。億立能立足三峽大壩所在地宜昌,多年來面向全國(guó)提供水雨情遙測(cè)、流量監(jiān)測(cè)、大壩安全監(jiān)測(cè)、水資源、調(diào)度、閘泵智能化、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等多項(xiàng)智慧水務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù),所積累下來的數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的,要通過清洗、分析、建模及可視化將這些數(shù)據(jù)的價(jià)值體現(xiàn)出來,去服務(wù)百姓民生。因此‘?dāng)?shù)據(jù)治理’是億立能可以去摸索的‘未來產(chǎn)品’。”對(duì)此建議,張總表示受益匪淺。


隨后,雙方還圍繞協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)、合作落地等話題展開了實(shí)質(zhì)性交流討論。

文章來源:湖北軟件之窗

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